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淘宝网店如何利用直通车打造爆款

时间:2017-09-30 09:26 来源:未知 点击:
爆款、意思就是卖的很火爆的销量很高的一款宝贝,很多掌柜花费大量财力物力和精力去打造一款爆款,一是为了提升店铺的流量,二是为了带动店铺其他宝贝的销售。打爆款确实不容
爆款、意思就是卖的很火爆的销量很高的一款宝贝,很多掌柜花费大量财力物力和精力去打造一款爆款,一是为了提升店铺的流量,二是为了带动店铺其他宝贝的销售。打爆款确实不容易,特别是现在的淘宝,要懂得珍惜。

  那么打造一个爆款前期需要做哪些准备工作?
  1、选款、分析宝贝数据判断是否具有做爆款的潜质
  2、推广、引流 通过各种渠道各种方法去推广,让买家看到你的宝贝, 所有的流量均为这一个宝贝服务,流量能放多大就放多大。
  3.爆款做起来后要做好关联销售,提高客单价提高整店转化。
  爆款也是有衰退期的,特别是非标类目,受季节影响。所以要随时关注爆款的数据, 提前预算出衰退期,及时做出新的爆款接替,这样店铺才能源源不断稳定的做下去。

  说了这么多,那么到底什么样的产品才算具备爆款的潜质呢?
  1:点击率必须要高。
  2:收藏加购率必须要优秀
  3:转化率必须要给力
  具体参考行业数据,和凭借自己类目经验判断,不同类目有所不同。一般好款收藏或加购率不会低于8%(个人感觉最低不要低于5%)

  爆款打造的前期:
  产品选好之后,我们需要适当的做一些基础销量、评价、问大家等等,这样有利于我们后期操作。准备好这些之后,开始上车。
  1.日限额 :300

  2.投放平台 : 无线100% 只投站内,站外关闭

  3.投放时间 :行业模板或者自定义设置

  4.投放地域 :优选点击率高的10-20地域,关闭其他地域。

  5.加入推广宝贝,选择相应的关键词和人群开始推广

  想要靠直通车去打爆款,流量一定要很大,那么就必须要把权重先提起来,这样拉流量的成本才会下降,达到同样的效果,预算也会减少。
  正式开始操作前3天日限额做递增,递增幅度越大越好。前三天数据参考,一般只要数据达标,权重都会提升,PPC可以下降50%左右,权重提起来之后,下一步就好办了。权重没有提起来,下一步继续操作权重。

  直通车的核心和原理是点击率,做好点击率,权重上升就很简单了。但是要想靠直通车打爆款光有点击率还不够。直通车每个阶段考核的数据也是不一样的,所以操作的时候需要注意。

  前期考核:点击率达标
  中期考核:点击率+收藏加购率
  后期考核: 点击率+收藏加购率+转化率
  一般能不能起来,一周就能看的出来,如果通过一周数据拉升,反馈效果并不是很好,那么接下来是否还要继续就要根据自身情况和效果决定了,效果还不错,一般可以根据自身所需流量继续拉升,如果流量满足,那么可以稳定继续保持数据既可。

  需要注意:
  1.再好的技术也都是建立在好产品的基础之上,产品不行再好的技术也难以发力。方法不一定适合所有人,预算只是给出的模板,切记不要直接去用。具体根据数据反馈情况,去做调整。

  2.预算不是固定值,只是一个思路,能不能成功打爆,前期选款测款很重要,非标品来讲,款不好基本上再多预算也没戏。

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